爱屋吉屋倒闭，来的不声不响？

爱屋吉屋的光环：3亿美金，不收佣金，去除门店，互联网营销。这一串的词串起来了一个颠覆的线上中介公司爱屋吉屋。

2015年，当土豆被优酷收购后，作为土豆网高级管理员黎勇劲、邓薇，就联手创办了“爱屋吉屋”。同年11月，“爱屋吉屋”更是顺利的完成了高达3.5亿美元的融资。

烧钱和互联网营销的战火，引到了房地产中介这个备受诟病的行业

第一招：租房免佣金。爱屋吉屋融资以后，便将目光转移到“上海租客佣金全面”的补贴政策上，当机立断的拿下了上海28%的整租市场，当然这还达不到它赚钱的条件。2015年春节，喜剧明星蔡明代言的“爱屋吉屋”广告在各大媒体争相播放，吸引了全国人民的目光。

第二招：售房佣金只收1个点。也许时租房发展的太快太顺利，又或者是当时的房地产市场太火。在租房顺利占领领地以后，2015年3月，爱屋吉屋又将二手房交易佣金从1.5%-2.5%。的水平下降至1%，之后在9月份爱屋及乌以4000多套房的交易量，跃居上海房屋交易市场第二。

第三招：经纪人合伙。风光了一年半的爱屋吉屋在2016年开始，便持续亏损，爱屋吉屋在2016年3月份市场占有率下跌2.3%，又在4月份下跌1.5。为了停止持续亏损，爱屋吉屋停止了大量广告，同时爱屋吉屋在 2016年底，公司正式对外宣布后台职能部门裁员400人，相当于清理整个公司6%的员工。为了企业能够继续坚持运营，爱屋吉屋开始强制自己的员工“入伙”，要求他们签一份“合同”。这份合同内容大致为：让员工投资一部分钱给公司，具体投资多少钱，按职位高低进行安排，他们让当店长的投8万，当组长的投2万，最后公司用利润的方式给员工分成。而不给钱的员工他们就立刻解雇。

爱屋吉屋的生命轨迹，像极了这些年倒在互联网营销噱头里的那些企业们。所谓的创新，在烧完钱后，一地鸡毛，市场终究还是回到了那个市场。下面我们来梳理下这些年，房地产中介都经历了什么？

房产中介信息营销之路

1.0版本：门店获客和小广告

95年到2005年，这个时代的中介，就是捡钱时代，看房都有带看费，开个门店，等客户上门就够了。作为一个新的行业，房地产中介很不规范，各种吃差价。由于当时的交易政策也是比较松散，买卖双方是可以隔离开的，互相不用见面，导致中间的寻租地带非常宽广，黑中介的名头，从此深入人心。

2.0版本：58赶集和安居客

2005年到2015年，随着房地产交易量的扩大，房地产的交易逐渐规范起来，从业人员也多了很多新的年轻面孔，这个时候的互联网发展很快，分类网站的兴起，也带动了信息的流动性，新的中介如雨后春笋般出来，人员残次不齐，但行业蓬勃发展。这是一个群雄涿鹿的时代。很多的中介公司诞生，如太平洋，21世纪，中原等等都大肆扩张领地。

3.0版本：爱屋吉屋和房天下

2015年的房地产市场可以说波兰壮阔，这一年几乎全国的房价都上涨了一倍以上。而带着互联网光环的爱屋吉屋和房天下们，大放异彩，像龙卷风一样迅速的占领了约三分之一的份额。只是这阵风随着互联网的退潮，也退的非常之快。随着爱屋吉屋的倒闭，这阵风，来也冲冲，去也冲冲。但是市场在经过免佣金和低佣金的冲击后，需要有很长的恢复期。资本带来的不是创新，而是对规则的破坏，对生态的破坏，市场需要在破坏的市场中，重新恢复该有的规则。

4.0版本：链家一统天下？还是贝壳？

“能够革链家命的，只有链家自己”链家董事长左晖是这样描述自己创办的这家企业，而真房源才应该是链家最大的标签，在今天中介获客成本普片高涨的今天， 链家app所带来的客流量，是让所有的中介公司垂涎欲滴的。但链家能一统天下吗？显然很难，随着贝壳的推出，视乎链家也在找自己的定位，从公司向平台的定位。也就是链家，要做中介的中介。这是一盘大棋，怎么下，需要慢慢去看和了解。

房产中介的未来之路在何方？

首先，房产中介在未来，还会一直存在。这一点毋庸置疑，那么大的存量房市场，那么大的交易群体，都有着强大的需求。

其次，更加精准的细分市场。链家的高佣金，良好的服务，小中介的人性化，低佣金。又或者新的进入者，都在说明，房地产中介的市场细分，在逐渐形成。

最后，颠覆者。市场从来不缺颠覆者，昨天的爱屋吉屋，明天回是谁？拭目以待！！！

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